AEGON HONGARIJE

GESCHIEDENIS
AEGON Hongarije Composite Insurance Company Rt (AEGON Hongarije) maakt sinds 1992 deel uit van de AEGON Groep. De rechtsvoorganger van AEGON Hongarije was een staatsbedrijf, opgericht in de jaren veertig van de vorige eeuw. AEGON Hongarije is een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid. De onderneming is actief op de Hongaarse markt en heeft zijn hoofdkantoor in Boedapest. De belangrijkste activiteiten van AEGON Hongarije betreffen levensverzekeringen, schadeverzekeringen en vermogensbeheer.

AEGON Hongarije heeft vier dochtermaatschappijen:

• AEGON Hungary Financial Services Rt
• AEGON Real Estate Management Kft
• AEGON Pension Fund Management Rt
• AEGON Hungary Investment Fund Management Rt

De activiteiten van AEGON Hongarije zijn ingedeeld op basis van verkoopkanalen en functionele gebieden. In de tweede helft van 2004 heeft een reorganisatie plaatsgevonden van de vermogensbeheerfunctie en de verkoopkanalen.

PRODUCTEN EN DISTRIBUTIE
AEGON Hongarije is een verzekeraar die zowel levensverzekeringen als schadeverzekeringen aanbiedt. De belangrijkste producten zijn levensverzekeringen, pensioenen, hypotheken en gezinsverzekeringen. De sterke verkoop via het pensioenbedrijf heeft in bijzondere mate bijgedragen aan de resultaten van AEGON Hongarije. De levenportefeuille bestaat uit traditionele producten voor algemene rekening en uit producten die aan beleggingsfondsen zijn gekoppeld (unit-linked). De afgelopen jaren is de omzet van unit-linked producten echter aanzienlijk hoger dan die van producten voor algemene rekening. Het marktaandeel van AEGON Hongarije binnen het segment gezinsverzekeringen bedraagt 37% (bron: jaarverslag van de Hongaarse vereniging van verzekeraars over 2003). De marges op gezinsverzekeringen zijn aantrekkelijk. Bovendien bestaat er de mogelijkheid voor cross-selling van levenproducten. Opstal- en motorrijtuigenverzekeringen maken tevens deel uit van de portefeuille, maar dit zijn geen kernproducten.

PENSIOENVERZEKERINGEN
Pensioenverzekeringen zijn een kernactiviteit van AEGON Hongarije. Derhalve worden ook diensten aangeboden ten behoeve van pensioenfondsen. De verplichte en vrijwillige pensioenfondsen onder beheer van AEGON Hongarije behoorden in 2003 qua beheerd vermogen en aantal deelnemers tot de grootste in Hongarije (bron: www.pszaf.hu). De groeistrategie van het pensioenfondsbedrijf richt zich op het werven van nieuwe deelnemers en de overname van andere pensioenfondsen.

TRADITIONELE PRODUCTEN VOOR ALGEMENE REKENING
Traditionele producten voor algemene rekening bestaan voornamelijk uit levenpolissen van beperkte omvang die verkocht werden in de tijd dat AEGON Hongarije nog geen onderdeel vormde van de AEGON Groep. De premieopbrengsten van deze polissen zijn laag en de winstmarges zeer gering. Tot de traditionele producten voor algemene rekening behoren onder meer geïndexeerde levensverzekeringen die niet aan beleggingsfondsen zijn gekoppeld maar wel een rentegarantie kennen. Deze producten worden niet langer door AEGON Hongarije verkocht.

UNIT-LINKED PRODUCTEN
Unit-linked producten vormen de belangrijkste productgroep van AEGON Hongarije. De onderneming haalt het grootste deel van zijn productie uit de verkoop van deze producten. De premies voor deze producten worden belegd in diverse beleggingsfondsen. AEGON Hongarije brengt voor deze producten een beheersvergoeding, poliskosten, kostenopslagen en risicopremies in rekening. Unit-linked producten betreffen alle soorten levenproducten (pensioenen, kapitaalverzekeringen, spaarproducten).

COLLECTIEVE LEVENPRODUCTEN
Collectieve levenproducten zijn collectieve risicoverzekeringen die jaarlijks verlengd kunnen worden. Ongevallen- en ziektekosten kunnen optioneel meeverzekerd worden. Dit zijn meestal unit-linked producten, die soms een rentegarantie bieden.

VERMOGENSBEHEER
AEGON Hongarije biedt via zijn dochtermaatschappij AEGON Hungary Investment Fund Management Rt diensten aan op het gebied van vermogensbeheer. Gekozen kan worden uit een zestal beleggingsfondsen: Hongaarse obligaties en aandelen, internationale obligaties en aandelen, een geldmarktfonds en een mixfonds. De beleggingen voor algemene rekening van AEGON Hongarije, de unit-linked portefeuilles en de pensioenfondsen van AEGON Hongarije worden beheerd door AEGON Hungary Investment Fund Management Rt. De onderneming levert tevens diensten op het gebied van vermogensbeheer aan derden. AEGON Hungary Investment Fund Management Rt is verantwoordelijk voor alle beleggingsactiviteiten in Hongarije en Centraal Oost-Europa.

DISTRIBUTIEKANALEN
Voor de distributie van producten maakt AEGON Hongarije gebruik van een gemengd distributienetwerk (voor de verkoop van levens- en schadeverzekeringen), een speciaal team voor cliënten in Boedapest, onafhankelijke agenten en brokers.

Het gemengde verkoopkanaal en het speciale team werken met agenten. AEGON Hongarije maakt echter ook gebruik van andere kanalen en partners om de productie te verhogen. Door deze werkwijze heeft AEGON Hongarije zijn sterke positie op het gebied van de productie van nieuwe pensioenfonds- en levenproducten in 2004 kunnen handhaven.

De vernieuwde, geïntegreerde directe verkoop- en directe marketingactiviteit concentreert zich met name op de bescherming van de kernportefeuille en de verkoop van eenvoudige producten.

AEGON Hongarije streeft er tevens naar om goede relaties met banken te ontwikkelen. De banken waarmee AEGON Hongarije momenteel samenwerkt, bieden hypotheek- en eenvoudige spaarproducten, alsmede participaties in de beleggingsfondsen van AEGON Hungary Investment Fund Management Rt.

UITGAANDE HERVERZEKERING
De herverzekeraars waarmee AEGON Hongarije samenwerkt, zijn zonder uitzondering grote Europese herverzekeraars op de Europese en Londense markten. Er wordt uitsluitend zaken gedaan met herverzekeraars met een minimum rating ‘A’ (Standard & Poor’s). De drie belangrijkste herverzekerings-contracten van de afgelopen tien jaar zijn de Catastrophe Excess of Loss Treaty, de Motor Third Party Liability Excess of Loss Treaty en de Property per Risk Excess of Loss Treaty. De door AEGON Hongarije geboden calamiteiten-dekking voor huiseigenaren neemt op de Hongaarse markt een belangrijke plaats in. Daarnaast voert de onderneming minder uitgebreide programma’s voor andere activiteiten, zoals General Third Party Liability (aansprakelijkheid), Marine Cargo (scheepsvracht) en Life & Group Life Business (leven). Het merendeel van de producten van AEGON Hongarije betreft niet-proportionele excess of loss programma’s, conform de strategie om uitsluitend de hogere risico’s te herverzekeren en herverzekeraars uitsluitend bij grote verliezen in te schakelen.

SLOWAKIJE
AEGON Slowakije werd op 2 september 2003 opgericht als onderdeel van AEGON Levensverzekering N.V. Eind oktober 2004 werden de activiteiten opgestart. De verkoop van producten vindt plaats via eigen verkooporganisaties en brokers.

In 2004 bestond het assortiment van AEGON Slowakije uit vijf basisproducten (gemengde verzekeringen, tijdelijke en doorlopende levensverzekeringen, collectieve levensverzekeringen en kindverzekeringen) en vier aanvullende dekkingen (overlijden, arbeidsongeschiktheid, langdurige ziekte en premievrijstelling). Met ingang van 1 januari 2005 worden nog vier aanvullende dekkingen aangeboden: ziekenhuisopname, operaties, basis en uitgebreide ongevallendekking.

Op 1 oktober 2004 werd aan AEGON Pension Fund Management Company (Mandatory Pension Fund) vergunning verleend. De markt voor verplichte pensioenfondsen is per 1 januari 2005 vrijgegeven.

TSJECHIË
In juni 2004 kondigde AEGON de start aan van activiteiten in Tsjechië. Na de vereiste inschrijving van de werkmaatschappij bij het Tsjechische handelsregister in september 2004 heeft AEGON vergunning aangevraagd bij het Tsjechische ministerie van financiën. Naar verwachting wordt de vergunning in de eerste helft van 2005 verleend.

AEGON SPANJE
GESCHIEDENIS
AEGON was in 2004 via drie verzekeringsmaatschappijen in Spanje actief, te weten AEGON Seguros Generales, AEGON Seguros Salud en AEGON Seguros de Vida. Deze verzekeraars vallen onder één houdstermaatschappij AEGON España SA, een economisch samenwerkingsverband dat operationele en administratieve diensten levert aan de diverse groepsmaatschappijen in Spanje.

Met de acquisitie van Seguros Galicia betrad AEGON in 1980 de Spaanse markt. Overige overnames betroffen Unión Levantina in 1986, Unión Previsora in 1987, Labor Médica in 1996, La Sanitaria en Caja de Previsión y Socorro in 1996 en Covadonga eind 1999.

In 2004 is AEGON Spanje een strategische samenwerking aangegaan met Caja de Ahorros del Mediterráneo (CAM). Daarmee zijn het omvangrijke klantenbestand van CAM via zijn bancaire netwerk en de expertise van AEGON op het gebied van levensverzekeringen en pensioenen samengebracht.


Per 1 januari 2005 is AEGON Seguros Generales verkocht aan Reale Mutua Group (Reale). Als onderdeel van de overeenkomst zal het distributienetwerk van AEGON Seguros Generales in Spanje levens- en ziektekosten-verzekeringen van AEGON blijven verkopen. Tevens neemt AEGON de levensverzekeringsportefeuille van Reale in Spanje over, waardoor AEGON toegang krijgt tot het bestaande agentennetwerk van Reale gedurende een periode van vijf jaar, met een optie tot verlenging.

AEGON Spanje zal zijn levensverzekeringsactiviteiten verder uitbreiden en zijn eigen distributienetwerk van agenten versterken door intensiever samen te werken met CAM op het gebied van bankassurantie en nieuwe distributiemogelijkheden te ontwikkelen.

PRODUCTEN EN DISTRIBUTIE
In de afgelopen jaren heeft AEGON Spanje zich toegelegd op groei van het levenbedrijf. Door via diverse distributiekanalen unit-linked variabele levensverzekeringen aan professionals aan te bieden, heeft AEGON Spanje een belangrijke positie weten te verwerven op een markt waar het beeld van oudsher werd bepaald door de banken.

AEGON Spanje richt zich met name op de individuele consument. Met betrekking tot levensverzekeringen vormen traditionele levensverzekeringen en unit-linked producten de voornaamste productlijnen van AEGON Spanje. De belangrijkste schadeverzekeringen zijn motorrijtuigen- en brandverzekeringen. Deze producten worden uitsluitend op de markt gebracht via tussenpersonen, waarbij gebruikgemaakt wordt van een netwerk van agenten en brokers.

Individuele levensverzekeringen worden in de stedelijke gebieden aangeboden door gespecialiseerde tussenpersonen en in de landelijke gebieden door gespecialiseerde tussenpersonen en via direct marketing. De distributie van collectieve levensverzekeringen geschiedt via banken en financiële instellingen en daarnaast via brokers en gespecialiseerde agenten.

Ingevolge de distributieovereenkomst met Reale verkrijgt AEGON Spanje in 2005 exclusief toegang tot een groter distributienetwerk van agenten.

UITGAANDE HERVERZEKERING
AEGON Spanje kent zowel een proportionele als niet-proportionele herverzekeringsdekking, met name voor brand- en aansprakelijkheids-verzekeringen. Herverzekeraars van AEGON Spanje hebben over het algemeen een minimale rating van ‘A-‘ (Standard & Poor’s).

AEGON AZIË

AEGON TAIWAN

GESCHIEDENIS
AEGON Life Insurance (Taiwan) Inc. werd in 2001 opgericht met het doel levensverzekeringsactiviteiten te ontwikkelen in de Republiek China (Taiwan). AEGON Taiwan startte de activiteiten in 1994 als onderdeel van Life Investors Insurance Company of America, een levensverzekeringsmaatschappij van AEGON USA.

In 1998 nam AEGON Taiwan een portefeuille van 55.000 polissen over van American Family Life Assurance Company Taiwan. Als gevolg van de overname van Transamerica in 1999 werd Transamerica Taiwan toegevoegd, waarna de integratie met het bestaande bedrijf in 2001 werd voltooid. Eind 2001 verwierf AEGON Taiwan een portefeuille van circa 57.000 polissen van National Mutual Life Association of Australia, het levensverzekeringsbedrijf van AXA in Taiwan.

PRODUCTEN EN DISTRIBUTIE
AEGON Taiwan levert een breed scala aan verzekeringsproducten die aan diverse consumentenwensen voldoen, met inbegrip van doorlopende levensverzekeringen, kapitaal- en risicoverzekeringen, ongevallen-verzekeringen, aanvullende ziektekostenverzekeringen, variable universal life polissen, annuities, collectieve levens- en ziektekostenverzekeringen en diverse aanvullende dekkingen. De variable universal life producten, die in 2002 geïntroduceerd werden, worden met name via agenten verkocht. Een van de nieuwe productinitiatieven in 2003 was een geactualiseerde versie van een doorlopende levensverzekering. Voorts heeft AEGON Taiwan in 2004 een innovatief variable annuity-product gelanceerd dat bedoeld is voor langetermijnsparen en pensioenplanning. Beide producten worden via diverse distributiekanalen afgezet. Het agentennetwerk bestaat uit meer dan 500 voltijds professionele agenten die vanuit 26 vestigingen in heel Taiwan actief zijn. Via hen wordt een mix van traditionele en variabele levensverzekeringen verkocht. De distributie via brokers betreft met name doorlopende levens-verzekeringen, waarbij de contracten worden afgesloten door onafhankelijke agenten. Doorlopende levensverzekeringen worden ook via het bankkanaal verkocht. Wat collectieve verzekeringen betreft, biedt AEGON Taiwan inkomensbescherming aan werknemers van zakelijke klanten via jaarlijks te verlengen levensverzekeringen en ongevallen- en ziektekostenverzekeringen.

De distributie via brokers en het bankkanaal heeft in de afgelopen twee jaar voor AEGON Taiwan in een substantiële groei van nieuwe productie en nieuwe klanten geresulteerd.

UITGAANDE HERVERZEKERING
AEGON Taiwan brengt sterfte- en ziekterisico’s onder bij internationale herverzekeraars en bij de Central Reinsurance Company in Taiwan. Alle herverzekeraars hebben minimaal een rating ‘A’. De herverzekering geeft zowel excedentdekking als catastrofedekking.


AEGON CHINA

GESCHIEDENIS
AEGON-CNOOC Insurance Co., Ltd. (AEGON-CNOOC) is een in Shanghai, China, gevestigde joint venture van AEGON (50%) en China National Offshore Oil Corporation (50%). Na twaalf maanden voorbereiding werd in mei 2003 met de activiteiten van AEGON-CNOOC in Shanghai een aanvang gemaakt. AEGON-CNOOC heeft vergunning om in China zowel traditionele levensverzekeringen als ziektekosten- en ongevallenverzekeringen te verkopen.

Op 1 december 2004 is door de toezichthoudende instanties aan AEGON-CNOOC vergunning verleend om levensverzekeringsactiviteiten op te starten in Beijing. Dit eerste bijkantoor van AEGON-CNOOC opent naar verwachting in mei 2005 zijn deuren.

PRODUCTEN EN DISTRIBUTIE
In de eerste achttien maanden van zijn bestaan heeft AEGON-CNOOC met succes diverse distributiekanalen opgezet, met inbegrip van een agentennetwerk, banken en telemarketing. Verder is AEGON-CNOOC gestart met de distributie van producten via brokers, wat in de nabije toekomst een belangrijke onderdeel van de activiteiten moet worden.

In oktober 2004 heeft AEGON-CNOOC een landelijke samenwerkings-overeenkomst ondertekend met Agricultural Bank of China (ABC). ABC is een van de vier grote banken in China. Via deze overeenkomst gaat AEGON-CNOOC een breed scala aan levens-, ziektekosten- en ongevallen-verzekeringen leveren aan de klanten van ABC. Omgekeerd gaat ABC aan AEGON-CNOOC diensten leveren op het gebied van betalingsverkeer en kasbeheer.

De distributie via tussenpersonen betreft met name traditionele levenproducten, zoals level whole life en coupon whole life verzekeringen, kapitaal- en risicoverzekeringen, alsmede kortlopende ongevallen- en langlopende ziektekostenverzekeringen. Het belangrijkste product dat via banken wordt afgezet, zijn kortlopende koopsompolissen. Voorts wil AEGON-CNOOC in de nabije toekomst ten behoeve van het bankassurantiekanaal meer producten ontwikkelen waarbij de premiebetaling in termijnen verloopt. Via telemarketing wordt met name een jaarlijks te verlengen ongevallenverzekering verkocht.

UITGAANDE HERVERZEKERING
Conform de regelgeving van de China Insurance Regulatory Commission (CIRC) wordt een vast percentage van de ziektekosten- en ongevallen-verzekeringen van AEGON-CNOOC herverzekerd bij de China Reinsurance Company. 

Voorts is AEGON-CNOOC verscheidene commerciële herverzekeringsregelingen aangegaan ter spreiding van de risico’s en ter beperking van de maximale verliezen op risico’s die het eigen behoud per polis te boven gaan.